Tengo una consultoría: ¿cómo captar clientes para hacer proyectos diseño de jardines?

¡Ostias! El invitado que puso la copla de la Mala Rodriguez era yo, me acabo de dar cuenta.

Bueno lo que en realidad importa para este tema es la estrofa que dice:

conseguir respeto a base de coraje y cojones

Pues eso....adelante los valientes. (es que me encanta la Mala)

 

puedo comentar yo algo?
Yo me compre una casa hace un par de meses y estuve buscando a alguien que me ayudase a diseñar el jardin, fundamentalmente en internet, y no fui capaz de encontrar a nadie .... No podria ser un comienzo ofrecerse en una pagina web???

 

Presupuesto de diseño de jardín

Hola Abies, me gustaría saber cuando me costaría el diseño de un jardín de 600 metros cuadrados. Solamente el diseño, o sea el plano.
Saludos.

 

Mi opinión

Hola Abies,

Nuestra empresa se dedica al diseño y construcción de Jardines, piscinas..etc.

Hasta el momento, en lo que a nosotros respecta te puedo indicar que existe mucha gente dispuesta a gastar su dinero para poder decorar su casa. No nos olvidemos que el jardin es una parte más de nuestro hogar y como tal, deberiamos poner tanto y más empeño que en la decoración de nuestro salon, baños o habitaciones.

Evidentemente, como en todo, hay gente no dispuesta a apostar por ello, y normalmente, acaban arrepintiendose cuando al acabar las obras de su jardín (sin consultar ni acudir a gente con experiencia y conocimientos, evidentemente, empresas a bajo coste) no es lo que esperaban. Queda claro que me refiero a gente que puedan afrontar economicamente un proyecto de su jardin.

Tras muchos años dedicados a esta actividad, mi consejo es que te asocies con empresa de experiencia, conocimientos, seria y formal que puedan realizar los trabajos de construcción y mantenimiento. Ellos te podrán abrir las puertas a clientes.

Por último, me gustaria recalcar el dicho de LO BARATO SALE CARO. Y en esta actividad, eso suele ser muy común.

ANIMO!!!, ya veras como poco a poco te darás a conocer y si eres bueno, no te faltarán clientes.

Un saludo

Francisco Saez

 

Piden ayuda

Hola Abies. Puedes empezar en este asunto ayudando a un compañero que está pidiendo ayuda para su terreno en zona granítica.
Suerte.

 

oye verdad que bonito poema ¿invitado? deberias ponerlo en el albúm de poesia del 2 anivesario

 

Bueno, voy a contar mi experiencia.

Inicialmente, y desde tengo uso de razón tengo pasión por la jardinería, al principio amor por las plantas y coleccionista de todas las posibles. Después empezaba a colocarlas y me adentraba con ello en la organización y planificación, y así hasta ingeniar e imaginar diseños. La gente que me conocía, recurria a mi cada vez que tenia que resolver un tema de diseño o jardineria, y asi, empece a hacer uno, y otro jardín, ... como alguien ha comentado, solo a cambio de unas cervezas, una invitación, en fin, no quedaba bien valorado mi esfuerzo y trabajo.

Nunca me habia dedicado profesionalmente a la jardienría, incluso dentro de otros sectores, trabajaba sin problemas y no tenia necesidad de un empleo. Pero con el tiempo la pasion me podia y necitaba hacer lo que realmente me gustaba, asi que empecé a planificar y proyectar jardines de particulares que con el tiempo iban sabiendo de mi trabajo. Efectivamente un proyecto no lo pagaba nadie, solo pagaban un resultado. Ahora bien, un buen resultado lo pagan siempre, aunque el presupuesto sea incluso mayor. Ciertamente comporta mucho riesgo, pero hay que asumirlo para medianamente triunfar, es decir, a veces los proyectos economicos que lo son por el riesgo de cobrarlos, no se cobran por su limitado efecto. Esto es en base a mi experiencia.

Ahora mismo, me dedico de pleno a la planificación y proyectos de jardieneria. Cuesta mucho tiempo, pero os aseguro que tras un buen cliente y un buen trabajo, el camino puede ser casi imparable. Hace falta uno o algunos clientes buenos y realizar el mejor trabajos que podamos hacer, incluso si nos es posible mas allá de los números del presupuesto. Es una recomendación, al fin y al cabo supondría invertir en una publicidad indirecta, si perdeis dinero por hacer un trabajo mejor o mas logrado de lo previsto.

El mejor sistema de promoción: El boca a boca. No hay otro. Nadie confia en una persona como tal, al contrario de empresas consolidadas de viverismo o similares.

Daros a conocer, y decirle a todo el mundo de sois PAISAJISTAS, así con letras mayores, sin titubeos ni dudas, siempre que asegureis estar preparados para los que se avecina.

Mi lanzamiento, fué dar hace algunos años con determinados clientes que me permitieron, después de un trato personal muy medido, realizar y poner a prueba mis capacidades, hoy dia alguno de esos jardines son mi gran orgullo en la vida, y todavia los frecuento y los controlo sin mirar costes. Gracias a ellos consigo hacer lo que mas me gusta.

En cuanto a cobrar los diseños es cierto, nadie los paga. Ahora bien, depende de uno como se trate este tema. Obtener o no el esfuerzo muy personal de planificar y diseñar un jardín, es algo muy relativo al trabajo y el cliente que tengamos. Bien se camufla, bien se expone como condición sobre la que trabajamos o no. Yo os recomiendo sentar el orgullo en determinados casos de no hacer un trabajo de nos desprecian el proyecto y su coste de diseño. Seguro. Pero ojo, hay que hacerlo solo en su momento, con esta actitud podeis lograr determianda consolidación. Se tratar de vender lo siguiente: UN PAISAJISTA ES ALGO QUE SOLO ALGUNOS PUEDEN PERMITIRSE, con esa idea todo ira bien. Todos quieren alcanzar lo mejor, y en sus jardines tambien. Buscar un cliente que os permita esto hacerlo en el entorno inmediato (amigos, familiares, conocidos, etc.). No busqueis de antemano trabajos con entes públicos o empresas, hacerlos con particulares, ellos son los que mejor promocionan y los que mejor te van a vender.

Gastar esfuerzo, como inversión en publicidad, tanto esfuerzos económicos, como personales. Si un jardín te sale "lo comido por lo servido", nunca te vayas a bajo, si era tu intención incontrolada de ejecturar un buen trabajo, habrás dejado tras de ti una estela de lo que vales.

Mucho tacto con el cliente. El mejor, recuerda que es tu unico camino de exito, el unico.

 

Joseluis de Canarias,

Aunque no me haces la pregunta a mi, quiero dar una idea sobre mi valoración. De antemano un jardin de 600 m2 con un diseño basico, es decir sin entrar en muchos detalles de zonas, tendría un coste mínimo en torno a uno 52 € metro cuadrado en total
(proyecto y ejecución: Movimiento de tierras y aridos, instalación de Red Riego, Red de Iluminación y electricidad, valor de las plantas -incluyendo siempre algunos ejemplares de porte maduro- coste de plantación, mano de obra, remates decortivos, repaso de marras y garantía estipulada, normalmente 6 meses de control de arraigo y formación de zonas - setos, césped, ...- el coste de diseño, (planos, memoria y organización de trabajos)
yo le llamo mas bien proyecto, siendo el diseño, una cuestión subjetiva que expondría en cada caso en la oportuna Memoria de Diseño, sería aproximadamente
en un 5% del presupuesto, teniendo un mínimo de 300 € para proyectos de hasta 200 m2, terrazas, patios, etc. No obstante, hay veces que el proyecto es menor, en función de determinadas variables tanto en lo relativo a la ejecución, como a la intermediación o no de trabajos, o bien en función de la mayor o menor complejidad para alcanzar un efecto estético u ornamental mínimo. A veces solo he cobrado 30 € por realizar pequeños proyectos en terrazas, patios, ... E incluso, en trabajos que yo le llamo "metamorfosis del jardin" en lo que lo único que te piden es mejorar en uno o varios puntos focales de un jardín ya hecho y consolidado (realizar un rocalla, formar un macizo de arbústos, crear un estanque, ... reformar, ) en estos casos suelo establecer un precios fijo entre los 100 € y los 300 €.

No olvideis, que a veces hemos de gastar en desplazamientos, llamadas y consultas, algo por lo que cualquier profesional hoy dia no baja de 30 €.

Concluyendo un jardin bien hecho de 600 m2, con proyecto y ejecución podría alcanzar perfectamente 1.500 € de coste de PAISAJISTA.

 

Ah!! se me olvidaba,

Esto y termino, ya no os doy mas la coña.

Un BOOK, si se le llama asi, se trata de un album de fotos, donde colocais lo mejor de vuestros jardines, lo presentais muy bien, y lo enseñais cuando tratais un jardin, le podeis hacer un apartado de recortes de revistas, donde dais ejemplos de resultado de rocallas, césped, setos, etc. Pero imprescindible, que contenga un buen número de fotos de vuestros trabajos de jardines, desde el inicio, una foto con la parcela arida, una grua colocando una palmera, ... proceso a proceso, hasta presentar un jardin terminado y algunos meses despues. Os aseguro que esta herramienta es una de las que mejor convence y sobretodo, da fidelidad al cliente. Debe ser impactante entre fotos iniciales de un jardín y las fotos del resultado. Necesitais tener como herramienta indispensable una camara de fotos a ser posible digital.

 

Buenas,

Entro en el thread para dos cosas, una, para responder 'humildemente' a la pregunta y la segunda, decir que quiero valorar los servicios de gente que diseñe jardines para el mio.

En relacion a lo primero: el problema que aqui se expone no es un problema de jardineria, es un problema de marketing, de marketing de servicios para ser mas exactos. Y el hecho real es que nos educan ( a mi tab que soy ingeniero de otra cosa ) desde un punto de vista tecnico y no comercial. Basicamente un tio que vaya a vender servicios lo que tiene que hacer es segmentar a sus clientes, estudiarlos ( identificar tipos de cliente, perfiles, zonas, gustos, etc., joderte si no te gustan, no los intentes cambiar), diseñar como se va a acercar a ellos ( Internet, anuncios, correo, visitas, ..), establecer relaciones con ellos ( regalar diseños inicialmente, arreglar lo que otros han hecho mal, coger jardines solo para mantenimiento esperando que llegue el momento de reformarlos, etc.), explotar a largo plazo esas relaciones ( diseñar, hacer, mantener, etc. todo, no decir a nada nunca que no ) y llevar a cabo el proceso con la paciencia del que sabe que terminara dando fruto ( nunca mejor dicho ) . Esa es mi opinion que no me dedico a esto.

Lo segundo: acabo de comprar una casa y busco a alguien que haga el diseño del jardin. De unos 500 m, esta en la sierra de madrid. Yo le daria planos, fotos y requisitos que debe cumplir el diseño. Y el/ella me deberia dar un proyecto completo que luego podria o no ejecutar el mismo donde se detalle todo el proceso a realizar. Estaria desde donde va la piscina, los muros de separacion, los arboles, riego, etc.

luis